2016，中國醫(yī)療器械行業(yè)最吊人眼球的合作已產(chǎn)生。
10月28日，深圳，華為技術有限公司與上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司正式簽署分級診療醫(yī)療云戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)影董事長兼首席執(zhí)行官、執(zhí)行管理委員會主席，華為企業(yè)云業(yè)務部總裁楊瑞凱等出席簽約儀式。 一個是最具“全球品牌價值”、最有影響力、競爭力的中國企業(yè)，一個致力于成為“高端醫(yī)療設備行業(yè)的華為”，雙方的戰(zhàn)略合作，說明了只有你想不到，沒有不可能實現(xiàn)。 再加上此前已與聯(lián)影成為戰(zhàn)略合作伙伴的邁瑞，三大民族企業(yè)實際上攜手并進，對醫(yī)械圈不啻于一枚“深水炸彈”。 華為VS聯(lián)影，如何戰(zhàn)略合作？
根據(jù)協(xié)議，雙方將通過優(yōu)勢資源互補，即基于聯(lián)影在高端醫(yī)療設備制造、遠程醫(yī)療信息化解決方案，以及包括醫(yī)療云在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療解決方案等產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，結合華為在“云計算”方面的品牌、技術、服務、網(wǎng)絡覆蓋等優(yōu)勢，聯(lián)手打造包括醫(yī)療設備、醫(yī)療軟件、醫(yī)療云相關服務、醫(yī)療大數(shù)據(jù)挖掘與應用、頂級醫(yī)生資源在內(nèi)的一站式分級診療整體解決方案。 此外，雙方還將對現(xiàn)有分級診療相關產(chǎn)品、服務進行深度開發(fā)和創(chuàng)新：雙方充分發(fā)揮彼此上下游產(chǎn)業(yè)資源和技術優(yōu)勢，對現(xiàn)有分級診療和云計算相關產(chǎn)品或服務在客戶需求、服務模式、技術應用等方面進行挖掘和創(chuàng)新。
從協(xié)議內(nèi)容來看，華為與聯(lián)影的聯(lián)手，是在分級診療技術平臺和整體解決方案上，但很可能并不止步于此。賽柏藍器械獲悉，雙方極可能會在市場、品牌等業(yè)務領域進一步拓展合作。 搭乘分級診療快車道 分級診療可謂目前醫(yī)藥衛(wèi)生領域的最熱門詞匯，甚至已然成為新一輪醫(yī)改會否成功的關鍵。
這兩年，國家推進分級診療建設的文件層出不窮。尤其是今年8月由衛(wèi)計委、中醫(yī)藥局聯(lián)合發(fā)布的一則通知，將4個直轄市、266個地級市確定為分級診療試點城市。 全國超過8成地級市納入試點，全國性的分級診療大邁進正式啟動，天量規(guī)模的市場機會也隨之而來。 分級診療是個“香餑餑”，任誰想在醫(yī)藥衛(wèi)生領域混，都不僅無法忽視，還要設法分羹。 聯(lián)影實際上早就已經(jīng)參與到分級診療之中了，以標志性的“區(qū)域影像中心”為代表，以縣級醫(yī)院為核心，向上連通省級三甲醫(yī)院，向下輻射各大社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。 截至目前，聯(lián)影已在上海嘉定、安徽、貴州、福建等地建設區(qū)域影像中心，近期也將拓展至湖北等省市。 近期，聯(lián)影又根據(jù)不同的地方訴求進一步創(chuàng)新，將“縣域影像中心”拓展為“精準醫(yī)學分級診斷體系”，下設影像、超聲、心電、檢驗、病理、基因等分中心。“精準醫(yī)學分級診斷體系”，這名字太一目了然了…… 而華為在傳統(tǒng)的通訊或電信業(yè)務之外，這幾年一直在拓展業(yè)務范圍，比如醫(yī)療。 華為將助力地方政府打造以智慧醫(yī)療為核心的智慧城市作為新的業(yè)務增長點，重點布局發(fā)展。在這一領域，華為一直在積極尋找優(yōu)勢互補的專業(yè)醫(yī)療領域的戰(zhàn)略合作伙伴。 憑借在視訊領域20多年的技術積累，華為還為醫(yī)療行業(yè)量身定制推出了“智真遠程醫(yī)療解決方案”，這已然是對分級診療的重度興趣了。 民族企業(yè)，強勢聯(lián)手 同樣參與分級診療，華為、聯(lián)影為何非要攜手共進？
在對兩家的情況進行分析后，不難發(fā)現(xiàn)，他們的技術優(yōu)勢很互補。 分級診療在技術層面上，主要依靠三大支柱：與各級醫(yī)療衛(wèi)生機構診斷需求及支付能力相匹配的診斷設備、遠程醫(yī)療信息化相關軟件產(chǎn)品，以及云計算相關技術和服務。 聯(lián)影擁有橫跨CT/MR/MI/XR的全線大型影像設備，且每個產(chǎn)品線下高中低配置齊備，能滿足不同級別醫(yī)院的設備需求。而且舍得在研發(fā)投入上砸錢，據(jù)說賣產(chǎn)品賺來的錢又都拿去研發(fā)產(chǎn)品了，新產(chǎn)品不斷推出。說他是國產(chǎn)高端醫(yī)學影像設備的標桿企業(yè)，并不為過。 這兩年，聯(lián)影還在給地方政府搭建“區(qū)域影像中心”以及精準醫(yī)療云，相關試點初見成效。 “聯(lián)影-安徽省省級影像云”項目，據(jù)悉，國家衛(wèi)計委督察組給予很高評價，希望加快試點進度，早日形成報告，上報國家予以推廣。 另一個試點省福建，因為那起業(yè)內(nèi)皆知的采購大單爭議，試點進程被耽擱下來。但是，據(jù)悉，國家衛(wèi)計委督察組在考察安徽之后就造訪了福建，并明確表示福建應繼續(xù)試點、加快進程。 上海市嘉定區(qū)的“縣域醫(yī)學影像中心”，新華社亦曾公開發(fā)文肯定。 而華為作為世界級企業(yè)，在云計算服務、數(shù)據(jù)安全等方面無疑具有絕對的優(yōu)勢。華為企業(yè)云將成為聯(lián)影打造安全可信的分級診療醫(yī)療云平臺的重要支撐。
華為＋聯(lián)影，構建分級診療的三大技術支柱也就齊全了。 此外，華為是世界的也是中國的，更被視為國產(chǎn)、民族企業(yè)的“燈塔”。聯(lián)影則是國產(chǎn)民族械企崛起的典范。這兩家企業(yè)的戰(zhàn)略合作，還具有民族企業(yè)強強聯(lián)合、打破進口壟斷的意思。 當然，更高層面上，還可以叫攜手“為國家分級診療建設做貢獻”，降低社會就醫(yī)成本，提升國民健康水平。 邁瑞，大贏家？ 前面提到，聯(lián)影于近期在“區(qū)域影像中心”的模式上，全國首創(chuàng)了“精準醫(yī)學分級診斷體系”。 新的“精準醫(yī)學分級診斷體系”，下設影像、超聲、心電、檢驗、病理、基因等分中心，也就能同時采集幾大中心的醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)，并全部匯入到省級“精準醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心”，從而實現(xiàn)跨學科的整體性的精準診斷。 與原有的“區(qū)域影像中心”相比，“精準醫(yī)學分級診斷體系”是一個整體解決方案，能滿足不同地方的不同需求。當然，這也意味著除了大型醫(yī)學影像設備之外，同時還需要接入超聲儀、心電儀、檢驗檢測儀器等全套診斷設備。 以聯(lián)影目前的產(chǎn)品線來說，還沒有覆蓋到后面這些。但是，可以做一個大膽的預測：邁瑞將成為超聲、監(jiān)護、檢驗等類醫(yī)療器械的大贏家。
今年5月，上海，CMEF春季展前夕，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司與上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司，正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。 邁瑞與聯(lián)影協(xié)議，以醫(yī)療設備及服務領域為戰(zhàn)略合作的核心領域，在產(chǎn)品整合、協(xié)同創(chuàng)新、國內(nèi)外渠道資源優(yōu)勢互補等方面展開長期戰(zhàn)略合作。 而邁瑞的產(chǎn)品線中，除了放射影像設備之外，數(shù)字超聲產(chǎn)品和監(jiān)護系列產(chǎn)品是傳統(tǒng)優(yōu)勢，檢驗系列產(chǎn)品中的生化分析儀、血液細胞分析儀也長期銷量領先。近年來，邁瑞又在體外診斷試劑上發(fā)力不小。 邁瑞是國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，產(chǎn)品線又與聯(lián)影“精準醫(yī)學分級診斷體系”的需求，高度契合。由此，在聯(lián)影主導建設的分級診療試點中，戰(zhàn)略合作伙伴邁瑞也將大大受益。 三強攜手？！ 邁瑞牽手聯(lián)影，聯(lián)影又牽手華為，這三家民族企業(yè)實際上已經(jīng)處于同一“戰(zhàn)壕”。 邁瑞與聯(lián)影之間達成的戰(zhàn)略合作內(nèi)容，除了產(chǎn)品整合渠道互補，還有共同推進國家政策、行業(yè)標準的制定等。華為與聯(lián)影之間的戰(zhàn)略合作，則直指國家醫(yī)改的核心內(nèi)容“分級診療建設”。 這三大民族企業(yè)的強強聯(lián)手、攜手并進，體現(xiàn)了對國家政策趨勢的精準把握和深度參與。 所謂順勢而生，這三強攜手，光是邁瑞、聯(lián)影的產(chǎn)品，加上華為在國內(nèi)政府、民間不可替代的品牌價值，就足以站穩(wěn)腳跟了。
更為重要的是，過去幾年，國家花重金通過軟件廠商來主導分級診療體系建設，結果遭遇失敗。因為軟件廠商的解決方案就是整合不同醫(yī)院現(xiàn)有的PACS系統(tǒng)，讓其互聯(lián)互通。而中國PACS廠家上千家，十分碎片化，每家醫(yī)院的PACS系統(tǒng)接口不一致，還有很多PACS廠商甚至已倒閉，導致遠程診療體系無法有效整合。 相比較之下，聯(lián)影和華為協(xié)議打造的一站式分級診療整體解決方案，也就具有了天然的技術和平臺優(yōu)勢。 由此，在分級診療試點的大浪潮之中，聯(lián)影加上華為，再很可能還有邁瑞的參與，橫掃整個醫(yī)械圈，乃至醫(yī)療圈，只怕也并非不可能實現(xiàn)！
